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罗永浩又一场首秀:直播带货而已 哪里来的什么输赢?

手机中国 【原创】 作者:孙斌 2020-04-02 06:00
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  不知道是不是受到了2020年开年一连串的不开心影响,今年的愚人节似乎大家也都没有了开玩笑的心情。至少在这样一天的忙碌中,我没有找到一丝有趣的笑点,直到晚上,看了那场直播。至于是哪场直播?用孔六六的话来说,就是“你懂我意思的!”

一场直播而已

  这是罗永浩的又一次创业。无论你是抱着怎样的目的在看,我就是单纯的抱着看直播的心情看完的整场。看完之后,我的整体感觉,其实就像看当代流行的小品一般,前期有包袱、有笑点,笑罢了整场,到临了,笑中带泪,升华主题。

罗永浩直播带货首秀
罗永浩直播带货首秀

  不仅观看的过程像,就连看后的情况也正如春晚的小品般,演完之后就是争议。但我就想说,不过是一场直播而已,哪里来的什么输赢。何必呢?

  我骨子里虽然是个好战主义者,但确实见不得一些“碰瓷”的“约架”。就在罗永浩宣布了要改行尝试直播带货的创业时,有些“看热闹不嫌事儿大”的家伙耐不出开春的那份悸动,硬要把直播时间相同的薇娅刻画成对罗永浩直播的应战;当然,也有“自以为是”的人来“宣战”,然而这种方式看起来似乎更像“碰瓷”。

  直播结束后,又出现了大批的“明白人”来预测。当然,也少不了来讨论的,究竟是罗永浩直播观看人数多,还是薇娅人数多?谁在乎呢?我只在乎罗永浩直播带货的首秀带来了哪些新想法?

直播带货的模式固定吗?

  如今,不能否认的是,直播带货的的确确已经成为了一种全新的营销模式。但直播带货的模式一定要固定吗?

  我坦诚,我并非一个那么有时间去看直播的人,但工作的关系,我不得不去关注一下已经成为热点的直播带货。我并不认为自己对直播带货这个行业有怎样专业的认知,但我还是想从一个看热闹的角度来说说自己的看法。

  在我看来,罗永浩的直播带货模式,与薇娅、李佳琦,还有一些成天搞事情的“某家”的家族式直播截然不同。

  从薇娅、李佳琦的成功经历上,我看到的更多是努力。看得到的是他们在直播过程中努力的去试用商品,让观看直播的人真切的感受到产品的功能点与效果。看不到的是他们在渠道方面做了哪些努力,获得了真正的低价。慢慢的,累积了粉丝、口碑,然后拥有了流量,成为了直播带货的头部人物。

罗永浩直播首秀成绩单
罗永浩直播首秀成绩单

  相比之下,罗永浩的模式相反。作为初入行业的“新人”,在进入行业前,罗永浩这个名字本身,就已经是自带流量。“中国第一代网红”的标签,更是烁烁放光。无论他此前做过什么,他每做一件事,成功与否,总会成为热点,甚至轻松登上微博热搜。

  在这样自带流量的前提下,罗永浩的这次直播带货,在开始前,已经注定了不可能失败。此处我并不是想讨论传说中的“一个坑位60万”(因为我看到的都是网络传言)。我说的是直播对于参与直播厂商而言,都是注定成功。

  但这不妨碍我们用传统的方式来评判下:有人喜欢用带货量,销售额来衡量一场直播的成功与否。先按照你们的逻辑,从数据显示,3个小时的直播,完成了1.8亿的销售额,这完全是一个首次涉猎直播带货的新人无法触及的成绩。更何况,数据分析上来看,罗永浩的粉丝画像中,80.5%都是不被直播带货圈看好的男性粉丝。

  但我想说的是,罗永浩这一次的直播,带多少货其实不重要!是非常不重要!因为比起罗永浩带来的广告效应来说,带货量远不是直播期间卖了多少货可以统计的。

  这当然不是空话,从几个现象可以发现这是客观事实:

  现象一:一次口误的“无心插柳”

  在罗永浩直播期间,罗永浩在介绍极米投影仪的时候,口误说成了坚果投影仪。这在直播带货的“传统模式”看来,无疑是一次严重的事故。但,罗永浩的口误是事故吗?从效果来看,我觉得不一定。

早上5:20分#罗永浩口误#依旧在热搜第18位
早上5:20分#罗永浩口误#依旧在热搜第18位

  直播期间,#罗永浩口误#的热搜一度杀入了微博热搜的前五名。造成的结果是什么呢?更多不知道极米投影的人知道了这家公司,知道了这款产品。这是一次多么好的广告效应啊。这样的“无心插柳”,恐怕只有罗永浩做到的!并且,直播中的多次道歉,也进一步增加了极米投影的曝光,个人觉得,还是蛮划算的!并且,这次口误,在“PPT介绍”面前,也无法起到误导的作用。同时,还增加了更多没看直播的人,因为“好事”的心理,反而来看看直播。

  现象二:“低过老罗”的噱头

  在直播还未结束,我就发现了一个全新的电商营销噱头——“低过老罗”。最开始,在我的朋友圈刷屏的,均来自“某知名电商带货网站”,他们陆续发出了多款以“低于老罗”为标头的产品推荐。

在某网站搜“低于老罗”的结果
在某网站搜“低于老罗”的结果

  随后,拼多多等电商平台,也都开始打出了“低于老罗”的标签。一时,这一波刷屏,无疑成为了一波全新的营销。

  或许,很多人只是觉得这个是笑话,笑的是老罗直播带货,并没有拿到低廉的价格,难以促进销售转化。但是,你忽略的是,无论是哪个平台的宣传,“低于老罗”宣传的都是老罗直播中带货的产品。试问,有几个带货达人能够做到,在直播间带出货的同时,还能促进其他平台的产品销量同时提升呢?恐怕,也就只有老罗了。

拼多多的“低于老罗”专题
拼多多的“低于老罗”专题

  现象三:直播间的小礼物

  观看了整场直播,有一个有趣的地方不知道是否还有人发现。很多企业的抖音账号,也会来到罗永浩的直播间,通过刷最便宜的礼物(小心心)的方式,保持自己一直显示在屏幕上,似乎也能起到一种不错的宣传效果。

  从数据来,罗永浩这一次直播期间,获得的音浪收入达到362.3万,这其中,贡献最多的,一大部分都是那些来“蹭热点”的小心心。当然,这样的情况或许在其他大主播的直播间也会发生,但在罗永浩的直播间出现,自然会有更高的加成。比如有某个在罗永浩直播间意外被漏出的抖音女主播,针对这个点,特别录制了短视频进行宣传。

笑中带泪

  看完了直播,有的人会笑罗永浩的口误、有人会吐槽罗永浩的直播不像“传统模式”那么的专业等等,但最后,当看到罗永浩开始动手刮胡子了……多多少少,会因为这个男人的努力而感动吧。

  这一场直播中,罗永浩吃了面包、喝了果茶、吃了小龙虾、摸了洗手液最后甚至挂了胡子、随后还调侃着自己的多层下巴为正在洽谈的产品做预热。

  如此努力去创业的一个男人,是不是真的多多少少令人感动呢?至少,我的眼圈有点湿,不止于哭,不是煽情,就是不受控制的湿了下,这里的一些事,或许真的是创业过的人才懂。即使他在很多人眼中,并不是一个与普通直播带货创业者相同起点的创业者。但他也因为自己的“盛名”,要更多承担些许的心理压力!

罗永浩直播时展示剃须刀效果
罗永浩直播时展示剃须刀效果

  我并不认为,罗永浩这一次尝试是放下了“架子”。我并不是一个罗永浩的粉丝,但,我的的确确开始敬佩这个男人。无论出于什么原因,面对多次的失败,还有勇气站起来,至少我恐怕难以做到。现在,我依旧不是罗永浩的粉丝,我只是认为这个男人,还是可以的。

写在最后

  不否认,这篇文章是在蹭热点。可却是,我也只是躺在床上辗转反侧、难以入眠的时候,爬起来,把一些自己的想法都写了出来。其实我核心想要表达的就是,让罗永浩清净一些,就像老罗说的,“大家好好卖东西,卖好东西就是了”。何必因为罗永浩自身的流量属性,就在人家刚刚尝试的时候,开始品头论足。试问,我在你满腔热血的同时,浇下一桶冰水,你会舒服吗?即使我是片“好心”?

罗永浩又一场首秀:直播带货而已 哪里来的什么输赢?

  对于预测,我不想做。回到文章开头那句话,我不是直播带货的专家,我熬夜写出这篇文章,就是单纯聊聊自己的想法。我不懂那些预言罗永浩还会遭遇失败的人能得到什么好处呢?我还是比较希望他能成功吧!至少罗永浩的成功,或许能让更多本身自带流量的人,看到直播带货转型的希望吧!对于任何一个行业来说,不都是从业者多多益善?难道“直播带货”这个行业的包容度那么低?新人加入就要受到行内人的“挑战”?就要受到“专家”的预测?在我看来,行业繁荣了,才会更好呀!

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